Como reduzir despesas e aumentar os benefícios da sua prática odontológica?
Todos nós percebemos como nos últimos anos as clínicas dentárias parecem estar invadindo nossas cidades. Temos vindo a analisar os dados e descobrimos que a Espanha lidera na Europa na proliferação de clínicas dentárias, especialmente em cadeias ou centros dentais franqueados. Esse aumento na competição significa que as clínicas dentárias tradicionais precisam repensar sua estratégia de negócios para atrair novos pacientes. É necessário otimizar nossa estratégia de gestão de custos e receitas, a fim de oferecer um serviço mais competitivo aos nossos pacientes. Neste artigo propomos uma breve reflexão sobre as despesas e receitas de uma clínica odontológica e ofereceremos alguns truques para aumentar sua margem de lucro.
Análise dos custos de uma consulta odontológica:
Propomos-lhe que faça uma lista de todas as despesas da sua consulta e analise se, talvez, exista uma que seja dispensável ou, pelo menos, redutível. Para fazer isso, devemos levar em conta os custos fixos (permanecer constantes no tempo, independentemente do volume de pacientes que temos) e custos variáveis (geralmente aumentar proporcionalmente ao nível de atividade).
- Despesas fixas: Pessoal, aluguel de instalações, assinaturas, gestão, adesão ...
- Despesas mistas: telefone, eletricidade, água ...
- Despesas variáveis: Material, profissionais externos (prótese ...), treinamento contínuo ...
Depois de analisar as despesas, pode ser muito interessante calcular aproximadamente quanto custa uma hora de sua clínica odontológica abrir e que hora de um gabinete não utilizado.
Análise do rendimento de uma clínica dentária:
Também é essencial analisar que tipo de tratamentos, especialmente qual especialidade ou qual profissional, são aqueles que geram mais renda em nossa clínica e quais são os menores. Refletir sobre esses dados pode nos ajudar a determinar uma estratégia de negócios clara em nossa prática e, assim, concentrar mais atenção e esforços de marketing na direção que melhor nos convenha.
Pontas para aumentar a margem de lucro de sua consulta:
Aumentar a produtividade de cada gabinete.
Certamente, depois de calcular o custo de uma hora de gabinete não utilizada, eles queriam rever a programação do paciente. É importante, de tempos em tempos, reunir-se com a equipe da recepção para verificar como as consultas estão sendo feitas, se a duração de cada visita é adequada, quais são as causas dos cancelamentos, como evitá-los ...
Promova especialidades que entram mais.
Com o trabalho do dia-a-dia, não paramos para pensar sobre para onde estamos indo a especialização de nossa prática. Podemos estar mais interessados em uma especialidade, mas se já existe muita competição e o que nossos pacientes estão exigindo é outro ... por que não oferecer?
Não negligencie o marketing.
Tradicionalmente, no setor odontológico, não era necessário realizar muitos esforços de marketing, pois os pacientes estavam chegando de maneira simples. Hoje em dia, com uma oferta tão ampla de clínicas dentárias, é vital desenvolver uma estratégia de marketing. Em nosso blog, publicamos outros artigos com estratégias de marketing on-line para clínicas odontológicas que podem ajudá-lo a obter mais pacientes sem incorrer em um alto custo. [ Você pode ver o artigo sobre marketing on-line para clínicas odontológicas aqui. ]
Atenção para a apresentação de orçamentos.
Detectamos que muitas clínicas dentárias realizam campanhas publicitárias para atrair novos pacientes e, uma vez em sua prática, não cuidam dos detalhes quando se trata de dar a eles um orçamento sobre o tratamento odontológico. Nós convidamos você a ler este artigo do nosso blog, onde oferecemos alguns truques para aumentar a porcentagem de aceitação de orçamentos. [ Você pode ver o artigo sobre 5 chaves para aumentar a porcentagem de aceitação de tratamentos dentários aqui. ]
Despesas fixas: revise os serviços de taxas.
Há quanto tempo ninguém liga para empresas de telefonia para verificar se a taxa que contrataram em sua clínica odontológica ainda é a mais interessante do mercado? Com o trabalho do dia-a-dia, não temos tempo para rever as taxas para este tipo de serviço e você ficará surpreso em saber como eles diminuíram de preço nos últimos anos.
Compare preços antes de comprar materiais.
O mesmo que com o seu provedor de serviços de telefonia pode estar acontecendo com o seu provedor de material para a clínica. Você sabia que na Dentaltix temos mais de 10.000 produtos odontológicos com um desconto de 30%? Recomendamos que você dê uma olhada no nosso site e compare os preços dos produtos que você costuma consumir em sua clínica. Você pode fazer seu pedido on-line ou por telefone e você receberá dentro de 24 horas após a sua consulta. Se você tiver alguma dúvida, entre em contato conosco e teremos prazer em ajudá-lo. web: www.dentaltix.com/pt email: bomdia@dentaltix.com telefone: +351 308 808 373
